“能说服客户的不是道理，而是南墙” 12月上海二手房成交保底2.9万套

　　来源：乐财聚

　　“最近中介打来的电话怎么那么多”，这是小编一位亲戚最近的疑问，不知道大家是否也有相同的情况。

　　对此，小编也询问了一些中介朋友，他们给出的答案是，市场好起来了，我们手上一些条件较好的房源都卖掉了，剩下的房源看的人少，急需要新挂牌二手房来补充，所以自然要多打电话、多发传单。

　　他们的说法确实没错，自10月以来上海二手房成交始终处于上升态势。根据网上房地产数据，12月前22天全市二手房网签达到21101套，11月同期是19109套，足足增加了2000套之多。

　　细看每日成交可以发现，12月工作日每天网签约800套左右，休息日约1200套，按照这种趋势推测，整个12月网签保底成交2.9万套，将会继续刷新年内峰值。

　　“其实我们的预判是3万套，因为12月中旬开始我们都基本晚上22点以后才能下班，就是为了抢在年底前把房子卖掉”，这是一位中介对小编说的原话。

　　同时，他表示，现在的购房者开始认清现实，10月份不少人还抱着继续大幅砍价的心态来看房，基本都是在挂牌价基础上至少砍价10%。到了12月后情况变了，只要他们看中的房源，房东愿意稍微让价1%到3%，就会很快成交。

　　购房者心态变化的主要原因，在于市场成交量不断放大。5月底政策出台后，上海二手房成交仅反弹了一个月后便逐月下滑，而这次9月底政策出台后，10月、11月、12月连续三个月成交上升，不少购房者看到心仪的房子被别人买走，心态自然出现了转变。

　　有中介不禁发出感叹，“能说服客户的从来就不是道理，而是南墙”。

　　不仅只有购房者心态发生了变化，房东也在转变，他们看到购房者增多后，有人就开始涨价。

　　但是，涨价的房源一般很难成交，目前市场依然是买方市场，房价仍然处于底部阶段，除非是很稀缺的房源，才有可能涨价成交。

　　“我们希望房东还是能稍微降点价，也在劝说他们降价，因为现在购房者诚意大幅增加，我们希望能快速成交”，不少中介目前都抱着这种想法。

　　国家统计局数据也显示，10月、11月上海二手住宅价格指数连续2个月反弹，但累计涨幅还不及9月的跌幅。

　　上海二手房现在进入一个全新博弈期，随着成交量持续增加，天平正在向卖方倾斜，但时间上对买方有利，因为即将进入过年时间，年后的市场目前根本无法判断，谁也说不清这一轮成交复苏年后能否延续。

　　最近选择买房和卖房的人属于见好就收，而坚持砍价和坚持不降价的人则是在赌，一个赌市场反弹结束，一个赌政策还会加码。

　　谁会赢呢？还真不好说。但是屁股决定脑袋，有房的当然希望涨，没房的肯定觉得还会跌。两类人擦肩而过，互道一声S13。